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创新驱动“指尖”营销革命
来源:武进网采编 作者:诸丽琴 日期:2017-04-19 09:23:38  报料热线:86598222

  这是一个屡败屡战、终见曙光的创业故事。故事的主人公,曾经是个“网瘾少年”。

  他落魄过、迷茫过,不止一次尝试能改变现状的方法,即便在谷底的时候,也始终相信:“态度”与“坚持”,是创业的基石。

  冯建斌,一位34岁的互联网创业者,旗下已拥有中软、中悦、中洲等多家企业。他深信:互联网就是属于这个时代的“风口”。

 

  不是传统意义上的“好学生”

  “网瘾少年”也有“心之所向”

  

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  “我从来不是一个传统意义上的‘好学生’。”冯建斌直言,但这并不表示他没有自己的追求。

  在QQ还叫OICQ的年代,电脑尚没有走进寻常百姓家。1983年出生于普通农家的冯建斌,跨入高中校门才第一次“触网”,从此“一‘网’而情深”。“爬学校围墙到网吧上网聊QQ,为此被罚扫了一个月厕所。”在互联网的“蛮荒年代”,网络上的一切对于这个有着极大好奇心的少年来说,吸引力巨大。

  2002年,像正常的逻辑推演一般,这个“网瘾少年”并没有如父母期望的那般考进名校,而是进入南京一所名不见经传的民办学校。入学不久,冯建斌就在学校机房找到了自己的天地。“上网费太贵,当时机房招管理员,我就去报名,软磨硬泡跟着机房老师学电脑组装和维修。”徜徉在新奇网络世界的冯建斌有些乐不可支,更加确定了自己的兴趣方向。

  大一下学期,冯建斌凭借熟练的电脑技术,开始到电脑城勤工俭学。电脑城在南京珠江路上,从学校到电脑城每天只有凌晨4:25一趟车,车程2个多小时。冯建斌不得不每天凌晨4点钟起床,到校门口等车。“装一台电脑能挣50元。”冯建斌笑说,那段经历促使他练就了一项“绝活”,“不夸张地说,我蒙着眼睛不到2分钟就能组装好一台电脑。”

  “组装电脑什么时候是个头?”一段时间后,冯建斌对自己热衷的事提出了质疑。在老师和同学的建议下,他到新华电脑学院报了名。白天在电脑城装电脑,晚上学习网页设计。在学校的课堂上,已经很少能看到他的身影。不久,一家互联网公司在看过他的设计作品后,当即决定录用,还没有毕业的冯建斌,正式跨入了互联网行业。

 

  从月薪过万的技术总监,到底薪260元的销售

  跨出的第一步,比想象中艰难

 

  2005年,冯建斌已经是总公司的技术总监,负责旗下11家分公司的技术运营,月薪过万。天天写程序的他,仿佛看到了60岁的自己:“难道就做个老程序猿吗?”骨子里有着“冒险”精神的冯建斌,主动请缨转岗做销售。

  从月薪过万的管理层,到底薪仅260元的一线销售,“说实话心理落差相当大,父母根本无法接受,我连家都不敢回。”即便如此,冯建斌并没有后悔。“我清楚自己想走的路,想要创业,面对客户,沟通、营销技巧肯定是一个很大的问题,做销售能积累经验,这无法直接用金钱来衡量。”第一个月,这个“懂技术的销售”就成为公司的销售冠军,随后被派往常州负责分公司的运营。

  顺遂的一切,让这个年轻人觉得自己是“受到上天眷顾的人”,开始有些膨胀。“既然一切都那么顺利,何不开始创业呢?”冯建斌偷偷注册了一家公司,找地方、招人、培训……然而,现实给了他狠狠一击,第一次创业就欠下了10多万元债务。

  这时,一个人的出现,开启了冯建斌对另一个世界的认知。“我亲眼看到中国十大行业策划专家、友邦公司的徐刚,凭一个电话搞定了数千万元的营销策划案子,简直奉为神人。”冒着孤注一掷的风险,冯建斌又注册了一家广告公司,以合作的名义到北京友邦“偷师”。

  北上的半年时间,源源不断的文案报告、数据分析,显得异常充实。为了给一款饼干策划一个全新的市场卖点,冯建斌把超市里能买到的各种饼干都买回来品尝,最终定位为针对女性消费者的减肥饼干,邀请当红女明星代言,在市场一炮打响。

  半年后回到常州,为了偿还之前欠下的债务,冯建斌在一家制冷设备企业找了份工作。“当时为了省钱,天天吃泡面。父亲从老家来看我,会特意给我买鸡腿,当时的心境特别复杂。”冯建斌说。就在家人以为他会按部就班过安稳日子时,他拿着第一笔奖金8万元又注册了一家互联网公司。

  白天四处跑业务,晚上回家做网页设计。“我认定互联网是个朝阳产业,不想放弃。”事实证明了他的判断,在“站在风口,猪都能飞起来”的2012年,App行业火热,冯建斌迅速完成了资金的积累。

 

  驱动“指尖”上的营销革命

  创造属于自己的“风口”

  

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  凭借互联网+营销的双重专业背景,2013年,冯建斌创立江苏中软信息技术有限公司,入驻西太湖电商产业园,致力于为客户提供稳定、安全、高效的移动营销、管理平台。企业先后开发出微商圈平台、微招呼、微打印、微路由、微验证、软银POS机、手游等集管理、营销、娱乐于一体的优秀软硬产品,成为江苏第一家支付宝服务窗合作伙伴,也是全国首批48家战略合作伙伴之一。

  微打印,是中软开发的第一代产品。移动互联时代,传统广告营销的作用越来越小,单一的LED广告屏,大多数受众不一定会看,中软用一款带有娱乐互动性的产品,引起了受众的注意。“在微打印上,客户关注我们的平台,可以免费打印照片,等待的间隙,会看到商家在上面投放的广告,是一台能三家盈利的机器。” 冯建斌说,现在,在吾悦、万达等商场,均能看到这款产品的身影。

  其后,中软又“牵手”支付宝,发布支付宝服务窗。类似于微信“公众服务号”功能,能为使用服务窗的合作伙伴导入新用户,优化购物、消费流程,从而增加支付宝钱包的粘性。支付宝服务窗作为一个支付模块,可以帮助消费者准确定位所需商户,进行扫码支付或在线支付。截至目前,中软已经拥有1668万实名支付用户,交易金额达到113亿余元,成功为中国花卉博览园、大喜来蛋糕、常州车管所等客户提供了优秀的互联网电商营销解决方案。

  今年,冯建斌旗下中悦团队又推出“升级版”的移动营销开放平台——即客。该平台集软件、营销、数据、支付、金融服务于一体,为O2O行业品牌升级、互联网转型、渠道扩张、会员管理、精准营销提供核心解决方案。据悉,截至今年3月,即客已吸引1万多家商户,覆盖餐饮、丽人、商超等多领域,每月交易额达2亿元。

  “即客最大的亮点之一是集成了支付宝、微信支付、京东钱包、QQ钱包、百度钱包等5种收款二维码,基于‘即客’一个二维码,满足所有支付收款需求,简单来说,就是‘五码合一,一码付’。” 冯建斌介绍。

  不仅如此,对于商户来说,即客还实现了“扫码即营销”的功能。用户扫描二维码可以领取卡券、红包、完成积分,蓄势二次消费,为商家实现精准持续的粉丝营销。“这个产品还自带社交属性,举个简单的例子,你在一家餐厅消费,然后将餐厅的相关内容分享至朋友圈,有人通过你的朋友圈链接实现到店消费,你就可能获得红包打赏。”此外,即客推出商户青睐的“H5”、“小游戏”、“会员管理”等多重功能,全方位协助商户实现粉丝沉淀和消费转化,让粉丝经济的效益最大化。

  “今年,即客的目标是实现10万商户加盟,年交易额突破百亿。”冯建斌说,一路走来,始终在互联网领域摸爬滚打,因为有信心,在互联网营销领域创造属于自己的“新风口”。

  记者 诸丽琴

创新驱动“指尖”营销革命

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