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经开带货王“二妹”:做最接地气的“土播”
来源:武进日报 作者:记者 徐培舒 日期:2020-08-28  报料热线:86598222

  武进新闻网讯(记者 徐培舒)“今天‘二妹’在葡萄园里,想吃玫瑰味的葡萄关注我直播间哦!”7月29日,现身礼嘉葡萄园的“二妹”在朋友圈上传了数张采摘葡萄的照片。回到公司后,她埋头整理着葡萄园的照片和资料,为下一场直播做准备。 “二妹”是常州原疆电子商务有限公司的网络主播。近年来,随着网络直播日益火热,抖音等网络平台出现了李佳琦、薇娅等知名网络主播,超强的带货能力、集聚了千万粉丝团,成就了全新的商业模式。而“二妹”堪称“经开薇娅”,在她的直播间,常州本土乃至陕西、新疆等多地农产品热销,原疆公司自主创立的“土播”土特产直播平台也集聚了会员粉丝超20万,与天猫、京东、苏宁易购、拼多多、抖音等多平台合作销售。

  位于经开区的常州原疆电子商务有限公司是一家助农扶贫创业型企业,专注原产地、原生态、特色农产品开发与零售,地域旅游定制推广。从2017到2019年,公司先后在新疆、青海、陕西等地区贫困县域,通过电商培训、产品挖掘、订单合作等方式,累计助销农产品超3000万元,签约合作农户、农企200余个,带动就业300余人。

  从去年起,原疆公司开始探索网络直播销售,“二妹”由于业务能力强、口才了得且有过主持行业经验,理所当然成了网络主播。今年的一场疫情让网购迎来了新风口,原疆公司抓住机遇通过网络售卖水果、蔬菜等产品,“二妹”贴心的讲解和产品的高质量、快配送打动了越来越多的人,在这期间,直播间的粉丝量激增。

  带货直播是网络直播中“技术含量”较高的一种,对主播的口才、精力、应变能力都是极大的考验。化好精致的妆容,穿上职业套装,调试好音响,“二妹”就迅速进入了状态。“声音要大,从始至终都要有亲和力、感染力,要随时回应粉丝的互动。如果是外场直播,还要照顾到现场的观众……”“二妹”的一场直播通常在一个半小时以上,直播结束以后,她往往汗流浃背、嗓音沙哑,她的背包里常备着满满一盒的梨膏糖和润喉含片。

  看似一场简单的直播活动,“二妹”需要做许多前期准备工作,“选品”是她最头疼的一个环节。农副产品的品种、口味、保质期,她都要一一问清,有条件时会亲自采摘、试吃,还要根据直播间观众的年龄层、爱好等随时调整推介的产品。“只有自己尝试过的产品,才能推荐给直播间的观众。如果自己不先一步把关,不做良心产品,也留不住粉丝。”“二妹”说。

  一年来,“二妹”在经开区、武进先后做过家居用品、花木、大米、葡萄、水蜜桃等多场直播,从花农到企业家,从村书记到镇长,直播间里迎来了各行各业的嘉宾,“二妹”都能游刃有余地引导他们,在融洽的氛围中完成直播。她的知名度越来越高,直播阵地扩展到新北、钟楼等地,7月底,还和全市公益达人、知名主播一起参与了“龙城夜未央 青年夜肆”大型活动。

  今年,原疆公司投资建成面积超2200平方米,集仓储、零售、体验、电商直播于一体的原疆特产仓储体验中心。“二妹”在镜头前带着粉丝们一起逛逛体验中心,来自新疆、陕西等地的蜂蜜、红枣、亚麻籽油、驼奶粉、杜仲乌骨鸡、椴木香菇、盐干笋、富硒鸡蛋等原生态农副产品订单激增,这些贫困县域的农副产品走出了大山深处、飞上常州市民的餐桌,对于帮助当地农户实现脱贫具有重要意义。

  和许多专注于网络的主播不同,“二妹”见过不少自己的粉丝。粉丝参与直播抽奖成功后,会来到体验中心领取奖品,“二妹”把奖品送到他们手上,并了解他们的购物需求和直播反馈。让她意外的是,粉丝中不仅有年轻人,还不乏老人和孩子,甚至有些粉丝全家一起看“二妹”直播,直夸她“接地气”。

  除了“带货”,二妹也致力于文化推广。今年端午,经开区团委、妇联邀请她做了一场端午民俗亲子体验活动的直播,传播本土文化、丰富居民业余生活。“每一场直播都是一次全新体验,也承载着许多商家和农户的希望,不能怠慢。”尽管是快节奏时代的网络主播,但“二妹”始终秉持着一颗匠心来对待自己的工作。

  记者点评

  在许多人看来,网络主播的职业光鲜亮丽,足不出户就拥有强大的“吸金”能力。殊不知,完成一次直播尤其是商业直播,需要进行大量的前期内容准备,甚至需要一个团队在背后支持。在午间、夜晚,在其他人休息时,“二妹”等主播还在辛苦工作。一次成功“带货”背后,更多的是粉丝们看不到的汗水与艰辛。作为一个全新职业,他们的努力与付出值得每一个人尊敬。

经开带货王“二妹”:做最接地气的“土播”

责编: 庄恩慧

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