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愿持彩练当空舞
――记武进裕兰色织有限公司董事长苗兰春
来源:武进日报 作者: 日期:2018-12-26  报料热线:86598222

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  从一名纺织女工,逐渐成长为车间主任、车间党支部书记,苗兰春在国营武进第二染织厂工作了15年。后来,二染厂濒临破产,苗兰春离岗创业,组建了裕兰色织厂,在她的艰苦努力下,色织厂不断地发展、壮大……

  然而,随着时代发展,传统纺织业受到环保、管理等制约,面临产业寒流重创。“逆水行舟,不进则退。”面对行业危机,苗兰春带领裕兰色织主动转型,瞄准绿色产业结构,依托“小而全、短平快”的发展理念,守住了“兰花”这块金字招牌。

  迈出艰苦创业的第一步

  对苗兰春来说,1993年12月的一天是刻骨铭心的日子,她下岗了。那段时间,苗兰春整日闭门不出,心情郁闷。一天,她上街溜达,碰到与她一起下岗的同事云霞在忙着卖烤地瓜。云霞劝她也出来干点小生意,苗兰春说:“我以前在厂里也算是个领导,现在去做小生意,太难为情了。”“这有什么,还不是为了生存。再说,做生意又不是去偷去抢……”云霞的一席话使苗兰春心里一动,加上丈夫的支持,她决定选择自己喜爱的服装行业,做点服装生意。她拿出了家中的全部积蓄,又从亲戚朋友那里借了一点,四处张罗,一个多月后,服装店开张了。

  由于没有对服装流行的款式做深入细致的调研,进货不对路,一个月下来,苗兰春仅卖出3套服装,亏了2000多块钱。苗兰春气得在床上躺了两天两夜。

  躺在床上,苗兰春想:为什么不扬长避短,在熟悉的行业试一试呢?自己在染织厂干了这么多年,从工人到车间管理人员,技术和管理上都有经验,如果能在这方面想想办法,或许会有成功的希望。“对,买织机,自己办织布厂。”可是,办厂要本钱,钱从哪里来?

  面对一缺资金二无厂房,甚至连借钱也难找到地方的艰难困境,苗兰春和丈夫毅然卖掉祖屋作为启动资金,买回两台旧织机,又在镇上租了两间厂房,办起了一个小型的织布作坊,迈出了艰苦创业的第一步。

  在“上海滩”闯出一片新天地

  真正踏入市场,苗兰春却感到有点力不从心。经过一段时间的思考,她确定纺织业的出路在国际大市场,而走向国际市场的“跳板”在上海。上海不仅纺织业发达,而且外贸公司多,如果能和上海的外贸公司挂钩,将来产品就不愁销路。

  凭着一股勇气,苗兰春只身闯进了“上海滩”,找到了上海申达股份有限公司。当时的上海申达股份有限公司是一家上市公司,实力雄厚。苗兰春好不容易找到这家公司的业务经理,刚做完自我介绍,经理就当场回绝了:“你还想做外贸生意,一无资金,二无技术,又不懂外贸生产环节,简直开玩笑。”

  一次不行,那就两次、三次。精诚所至,金石为开。临近年关,当苗兰春披着满身的雪花,第四次出现在那位经理的面前时,他终于被打动了,答应先给一个订单。而这个所谓的“订单”只有5000米面料,花型却要做5个,交货期限仅40天,不仅没有一分钱的订金,还得交货后半个月才能付款。苗兰春却如获至宝,她想,“这也许是我打开外贸市场的敲门砖。”

  回到家里,苗兰春立即投入紧张的生产。白天跑染纱厂、打样、对样,晚上又上机工作到深夜,并认真查看质量,掌握进度。在她高强度、高效率、高标准的努力下,最后居然提前10天完成了订单。当苗兰春把这批布送到申达公司时,那位经理看着这批质量达到国际标准的布感慨地说:“苗厂长,你第一步已经成功了。”

  苗兰春一炮打响后,申达公司的订单源源不断,但她并不满足,又马不停蹄地一举攻下上海外贸、湖南外贸等数家外贸公司。

  用诚信打响“兰花”品牌

  订单多了,生产跟不上,又不能把有限的资金用来添置设备,而当地的一些纺织小作坊却因缺少资金、场地和业务举步维艰。这时,苗兰春急中生智,想了个“借鸡生蛋”的办法。她与这些小作坊联合,采用租机、发订单、半成品外加工的形式生产,既解决了生产规模不够的问题,又为50多家小作坊解决了业务不足问题。

  但这样一家刚刚组建的小厂,根本经不起波折。1995年上半年,一场意外的官司差一点把这家刚有起色的工厂推向绝境。当时,无锡一家外贸公司与苗兰春谈妥了一笔业务,苗兰春货已发出,对方却开出一张空头支票。当她赶到无锡要钱时,对方居然以货质量不好为由拒绝付款。如果9万多元的货款拿不回来,意味着工厂就要停产,可苗兰春来回数次,每次都没要回钱。更可气的是,对方还将一纸诉状递到了法院——苗兰春万万没有想到,自己反而成了被告。但她没有示弱,几经周折,终于胜诉,保证了生产的正常运行。

  这场官司也让苗兰春深深体会到做外贸业务最重要的是诚信,而良好的诚信更是建立在优秀的产品质量与准确的交货时间上。因此,每笔业务她都认认真真抓质量、日日夜夜赶进度,不敢有丝毫的马虎。特别是一些技术性要求较高的环节,全由她一手负责,为此她常常忙到深夜。由于搞技术、懂管理的人手少,她除了要忙内务,还要跑业务,常常是晚上在厂里,白天一大早就出去跑。

  1997年,苗兰春通过土地流转,征用30亩土地,再一次扩大生产规模。她购置了50余台织机,造起了新厂房,创办了裕兰色织厂,“兰花”成为纺织业的后起之秀。很快,苗兰春在行业内就打出了名气,订单从国内一家家外贸公司飞来,甚至美国、日本、澳大利亚等国的客商也拿着订单主动找上门。

  “以守为攻”完成转型升级

  “家家户户机杼声”,曾是湖塘的写照。作为传统的“纺织之乡”,纺织、印染产业曾经在湖塘的经济总量中占有很大比重。经历了上世纪八九十年代的辉煌,进入21世纪后,纺织业作为劳动密集度高、对外依存度较大的传统产业,遭遇了多重困境。

  “没有夕阳的产业,只有夕阳的企业。”面对行业低谷,从事20多年纺织业的苗兰春心有不甘,“逆水行舟,不进则退”,在行业的“寒冬”中,她带领裕兰色织开始了转型升级的创新之路。

  苗兰春深知,纺织行业的销售利润呈微利状态,管理稍不到位,就可能出现行业性亏损。于是,在投入上千万元完善机械化设备的同时,苗兰春对企业管理进行了大刀阔斧的改革,充分利用互联网媒介,采用“上达下至”的管理模式,直接将订单数量、订单要求派送给每一位纺织工,大大提高了管理效率。

  想要在众多纺织企业中再次杀出一条“血路”,光靠高效的管理还不够。传统纺织行业大多以生产和加工面料为主,并以中低档产品为主,附加值不高,且大多仍是加工生产,在市场没有足够的竞争力。为此,苗兰春提出“小而全、短平快”的发展理念,控制企业在适度规模中发展。同时,她将重心放在团队研发新特纺织原料、织造工艺、染整后处理工艺上。在她的努力下,裕兰色织生产的纺织品,从原料到产品再到回收利用都与国际标准对接,得到了欧洲市场的认可。

  如今,裕兰色织凭借高效的管理和高端的产品,每年的销售额达上亿元。苗兰春也依托“小而全、短平快”的发展理念,守住了“兰花”这块金字招牌。

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责编: wanyifeng

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